Согласитесь, что сегодня повышение цен уже никого не удивляет. Каждый день мы наблюдаем что цена на тот или иной товар выросла. Все это происходит из-за внешних факторов, на которые мы не всегда можем повлиять и принято это называть инфляцией. В сфере digital-маркетинга ее называют “медиаинфляция”.
В результате “медиаинфляции” вырастает средняя стоимость одного клика (CPC), стоимость 1000 показов (CPM), стоимость конверсии (CPA) и стоимость заказа (CPO).
Несколько групп компаний Media Direction Group, Group4Media и NMi Group в своих исследованиях сделали следующий прогноз медиаинфляции на 2025 год.
Из этих данных мы видим, что трафик подорожает на 15-30%.
Почему так происходит?
-
Рост конкуренции. На рынке медиа появляется все больше крупных компаний, которые располагают большими бюджетами на продвижение, и в этой борьбе “гигантов” каждый клиент на вес золота. Конечно, многое зависит от ниши, понятно, что в нише недвижимости цена клика будет выше.
-
Качество контента. Все больше компаний обращаются к маркетологам. Продвижение всё больше двигается от любительского к профессиональному.
-
Баннерная слепота. Потребности аудитории изменились, а старые инструменты уже не работают. Пользователи не замечают рекламные блоки (баннеры) или объекты, похожие на них. Нужно тестировать разные варианты продвижения, форматы подачи и оформления.
⇒ Но не стоит пугаться, нужно адаптироваться.
Видеоконтент привлекает ваших потенциальных клиентов больше, чем баннерная реклама или платный трафик в instagram.
По результатам исследования, проведённого совместно с Ассоциацией директоров по коммуникациям и корпоративным медиа (АКМР) и PR-агентством Mediacom.Expert, 51% опрошенных компаний используют видеоконтент для привлечения клиентов.
Поэтому YouTube сейчас - это самая стабильная платформа, он может стать бесконечным источником лидов для вашего бизнеса. Но в то же время многие думают, что работает это только с продажей онлайн-продуктов или используется инфоцыганами.
В этой статье я подробно разберу все аспекты, которые влияют на продажи в YouTube в любой нише.
YouTube - это и органический поиск новой аудитории, и догрев уже имеющейся, буквально личное знакомство с вами или вашим брендом через видео. Видео формат намного интереснее и удобнее для многих пользователей.
Но как соблюсти баланс между продажами и экспертностью? Как не превратиться в продавца воздуха через бесполезные ролики?
Это не так сложно, как может показаться. Важно не углубляться в сложные термины. Вы наверняка слышали такое мнение: “У вас должен быть баланс между продающими, экспертным и развлекательным контентом”. На самом деле, воронка работает следующим образом: чем ярче, интереснее тема, чем вовлеченнее в неё спикер и чем меньше там сложных терминов и душной информации, тем лучше будет заходить ролик. Темы могут быть совершенно разными, важно, чтобы вы умели преподнести ее интересно.
Я хочу поделиться с вами несколькими неочевидными советами, которые помогут вам при создании видео контента:
-
Вы должны выглядеть соответствующе tone of voice канала. Может показаться, что это мелочь, но именно в этих мелочах и скрыт секрет успеха. Если ваш канал, например, о моде, то вы должны выглядеть модно, интересно и возможно, эпатажно. Все, включая место съемки, реквизитов и вашего внешнего вида должно отражать суть вашего канала.
-
Вы должны разговаривать на понятном языке. В каждой сфере есть свои профессиональные выражения, так вот, лучше забыть о них или всегда давать объяснение. Есть такой метод - объясни проблему “резиновой уточке”. Ваши зрители всегда должны понимать то о чем вы говорите. Научитесь сложное выражать простыми словами.
-
Фоновая музыка не должна быть слишком громкой и обязательно должна совпадать с ритмом того, что происходит в видео, с тоном вашей речи и анимацией в кадре.
-
Эмоции. Вы должны делиться своими эмоциями, следите за тоном повествования, смейтесь и шутите, главное - будьте собой. Видео формат тем и интереснее, он позволяет вам раскрыться и расположить к себе и своему продукту. По данным исследования Nielsen, рекламные кампании, вызывающие сильные эмоции, на 23% эффективнее в создании устойчивого брендового воздействия, чем те, которые этого не делают.
-
Интуитивно-понятные действия. Если вы обучаете, проводите мастер-классы, тренировки или показываете владение каким-либо навыком, вы должны объяснять все так, чтобы даже бабушке стало понятно о чем идет речь или как это повторить. Эксплейнеры это отличный формат для продающих видео на YouTube. Еще 15 форматов съемки можно забрать по этой ссылке: https://t.me/sozdavaianekopirui/78
Получается, можно записывать только продающий контент, и все будет “ОК”?
Нет, так делать нельзя. В противном случае у зрителя сложится мнение, что из каждого утюга вы говорите “купи, купи, купи” и ничего не хотите отдать взамен. YouTube - это в первую очередь про отдачу: отдачу своего опыта, информации. В видео должно считываться ваше желание искренне делиться пользой с аудиторией. Вам не нужно с головой погружаться в одни продажи, потому что если вы будете настоящим и интересным, то к вам придут купить.
Ваши продукты (какими бы они ни были) создаются не просто так, а для того, чтобы как раз-таки отдать людям ещё чуть больше информации, а взамен получить их контакты и доверие/лояльность.
В идеале, первые пару месяцев на YouTube не нужно ничего продавать. Можно аккуратно встраивать лид-продукты. Что это? Их еще называют лид-магнитами - это бесплатное полезное предложение от вас потенциальным клиентам: электронная книга, чек-лист, шаблон, подарок, видео урок и так далее. Обычно, чтобы его получить, человеку нужно оставить свои контакты (почта/номер телефона и имя), тем самым попасть в вашу воронку продаж.
Но как тогда выстраивать воронку продаж через YouTube? Просто быть искренним?
Идеальная воронка продаж выстраивается под конкретную нишу. В одних нишах лучше работают автовебинары, в других лучше работает перелив на Telegram-канал, в котором идёт самая большая активность с аудиторией - общение, интерактивы. Туда же можно закрепить какой-нибудь гайд.
Не забудьте про лид-магниты, которые мы обсудили выше. Чтобы понять, какая воронка эффективно сработает конкретно в вашем случае, нужно тестировать разные подачи и варианты. Помните: не формат видео влияет на воронку продаж, а то, что вы в нем скажите. Гайд должен отвечать на конкретные вопросы и боли вашей аудитории. Иначе - он будет никому интересен. Лучше в нем собрать прикладную информацию или инструкции. Чем меньше воды - тем лучше.
Такой подход применим ко всем нишам?
Подход одинаков для всех ниш. Даже если вы учите людей зарабатывать на бирже или просто рассказываете о своем пути предпринимателя - с правильным подходом лиды и клиенты идут абсолютно во все ниши.
Это может работать от инвестиций в недвижимость и крипты до карт Таро и любых онлайн-школ. Необязательно, чтобы у вас был только онлайн-продукт.
Когда ждать первые продажи с YouTube канала?
Есть ниши, у которых цикл сделки сам по себе больше, например, недвижимость. С онлайн-школами проще взаимодействовать, потому что легко отследить все метрики с точки зрения покупки: автооплаты, переходы в заявки, конвертации. В среднем уже с третьего месяца ведение YouTube с онлайн продуктом начинает окупаться.
Давайте подытожим, что поможет вам превратить свой YouTube канал в лидогенерирующую машину:
-
Изучите свою нишу вдоль и поперек. Идеальная воронка продаж выстраивается под конкретные запросы вашей аудитории. Нет универсального инструмента, вы должны найти свой. Не бойтесь тестировать разные подачи и варианты.
-
Не злоупотребляйте продающим контентом. YouTube это прежде всего про отдачу: своего опыта, информации и пользы. Взамен вы получаете контакты, доверие - то есть лиды.
-
Создавайте уникальный контент. Проведите качественный анализ рынка, определите главные боли вашей ЦА и используйте эти знания при создании контента. Помогайте своим зрителям найти ответы на вашем канале.
-
Вводите продажи, когда полностью оформите и заполните свой канал полезным контентом.
-
Работайте над личным брендом. Важно сделать не только виральный контент, но и усилить ваш личный бренд. Сделать это можно, завоевав доверие аудитории. Секрет доверия прост - вам действительно нравится тема, которую вы освещаете, вы сами хотите рассказать про нее, вы понимаете, что делитесь уникальными знаниями и опытом. Тогда вас будут слушать и вам будут доверять.
В эпоху цифровых технологий видеоконтент стал неотъемлемой частью успешных стратегий продвижения как для бизнеса, так и для личных брендов. Около половины (44%) компаний полагают, что видео лучше доносит смысл сообщения, 42% – что оно популярнее других форматов контента, 36% – что видео может стать вирусным, обеспечив виральный охват и прирост подписчиков благодаря алгоритмам.
Продавать через видео на YouTube - это рабочий маркетинговый инструмент, который использует большинство компаний и экспертов в абсолютно разных сферах.
Институтом общественного мнения было опрошено 500 специалистов по маркетингу, рекламе и PR и вот какие ответы они дали на вопрос: Для чего вы используете видео контент?
И вы можете сделать YouTube своим маркетинговым инструментом, увеличив свои продажи и узнаваемость. За два года мы с командой работали над созданием бизнес-каналов по всему миру: США, ОАЭ, Кипр, Милан, Лондон, Россия, и вот что я поняла: главное найти баланс между “дать” и “забрать”, между “интересно только спикеру” и “интересно только аудитории”. Если на этом пути что-то сломано или не работает, то мы всегда готовы привести вас к желаемому результату.